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心理攻势

2016-11-02 分享者:新舍得网 参与:点这评论
攻心者胜于用力,这几乎是一个颠扑不变的真理。心理攻势是最强的,而人往往最大的弱项之一是不能在攻心上胜人一筹,总以为这样有负于人,其实这种想法过于幼稚。
一位先生曾这样提到,在百货公司买衬衫或领带时,女店员总是会说:“我替你量一下尺寸吧!”每当这时,这位先生都禁不住在心中喝彩道:“嗯!这种方法真不错,我上当了。”这是因为对方要替你量尺寸时,她的身体势必会接近过来,有时还接近到只有情侣之间才可能的极近距离,使得被接近者的心中,涌起一种兴奋感。
每个人对自己身体四周的地方,都会有一种势力范围的感觉,而这种靠近身体的势力范围内,通常只能允许亲近之人接近。这位先生允许别人接近他的四周,就会有种已经承认和对方有亲近关系的错觉,这一原理对任何人来说都是相同的。本来一对陌生的男女,只要能把手放在对方的肩膀上,心理的距离就会一下子缩短,有时瞬间就成为情侣的关系。推销员就很会利用这种方法,他们经常一边谈话,一边很自然地移动位置,挨到顾客身旁。
因此,接近上司,并想使双方关系紧密,就应制造出自然接近对方的机会,当然这是在一定的限度内的。
每个人都有这样的同感,就是和初次见面的人对面谈话,因为两人的视线极易相遇,而导致两人之间的紧张感增加。
一位富豪说过,如果有他不愿意借钱的人向他借钱,他就会和他面对面交谈。因为这样谈话会使对方紧张而不敢乱开口,即使借给了他也不敢不还。而相反借钱不还的人,都是坐在旁边位置谈话的人。
与人交谈时坐在旁边的位置,心理上自然就会轻松下来,这是因为不必一直面对对方的视线,而只在必要时看他的视线即可。通常,比较重要的见面,都会为了使对方不紧张,并且令对方说出真心话而使用各种办法,其中之一就是在室内放一盆花,以便有一个让他转移视线的对象,从而使交谈更自然地进行。另外,就是坐在对方旁边的位置与之交谈,对亲近感的增加很有帮助。“远交近攻”,只有缩短双方的心理距离,才能有效地实施攻心之术。
不善于攻心的人往往是那种太实在的人,而聪明的人在运用攻心方法时,只有缩短两人之间的心理距离,才能让别人给你办事。因此在与上司交谈时,坐在上司的旁边无疑是一种聪明之举,这样你在心理上接近了上司,你们的交谈自然会顺利进行。这也就是所说的缩短心理距离。


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